摩动核CEO宇天阳:纵横千亿潮玩市场,国风机甲为何能出奇制胜?I创业故事

摩动核CEO宇天阳:纵横千亿潮玩市场,国风机甲为何能出奇制胜?I创业故事

40年前,扭蛋玩具席卷日本,创造了4个月1.8亿的销售神话。如今,各式各样的潮玩在中国这片土壤蓬勃生长,近千亿的市场规模也吸引了诸多企业竞相布局。这其中,最引人侧目的是一家凭借中国风机甲出圈的品牌“摩动核”,因其集IP开发、动漫模型设计、研发等链条为一体,业内人士也将摩动核视为国内最像美国孩之宝(“变形金刚”生产商)、日本万代(曾生产知名机甲“高达”)的企业。“动漫机甲是一个边界广、天花板高的行业领域,但是一直缺乏中国人自己的品牌。我们在这条新兴赛道里结合中国的传统文化、历史公共IP,探索出了一条独特的国风机甲之路。”摩动核CEO宇天阳说。本期创业故事,通过对宇天阳的专访,为您拆解新近出圈品牌“摩动核”的成长路径。

01

以热爱为始的二次元创业路

如果你打开腾讯动漫的官网,搜索“星甲魂将传”,就会跳出一部评分高达9.8、收藏人数超过82万的原创连载漫画。这部动漫作品的创作方是东秀文化传播有限公司旗下乐想动漫出品,旗下的潮玩品牌摩动核主要生产中国风原创机甲模玩。

目前,依托《星甲魂将传》,摩动核陆续推出了合金成品模型系列、机甲拼装系列、机甲盲盒系列等多个产品线。这个定位中国风机甲动漫文化的品牌,也成了一家集动漫内容创作、模型玩具研发制造、产品销售于一体的全产业链动漫二次元文化娱乐公司。

但很多人可能不会想到,摩动核CEO宇天阳是跨行业来到了文娱行业在此之前都是教育业从业者,“我们一直对全球动漫领域中‘没有中国的机甲英雄’而耿耿于怀。”宇天阳说,也正是这份纯粹的热爱,鼓舞着他们将创业方向转向这一领域,并用实际行动弥补了这一遗憾。

“从13年到18年,我们做了3件事情,首先是做供应链同步做储备设计,最后是动漫内容创作,这5年里可以说我们完成了国际化IP雏形的积累。18年我们成立了东秀文化,而那个时候我们已经有多个产品的设计储备了,产品上市后的市场反响火爆,也给了我们很大的信心。”

每次线下发售排队图

如今摩动核的产品在市场端表现如何?“以往的国模市场单一SKU产品从研发、生产、销售在12个月周期内卖出3-5万单就代表这款产品的绝对成功。”宇天阳提到,摩动核在目前IP内容与模玩产品受众并不完全重合的情况下,单一SKU在半年内能卖到80万单,也就意味着这是一个指数级的增量,甚至拉动了更多的圈外人“入坑模玩圈”,也证明了摩动核的产品力优势,即使不依托内容,依旧有巨大的市场流量。

02

二次元大IP经济已来

《中国二次元内容行业白皮书》显示,我国泛二次元用户基础广泛,2021年时已经达到约4.6亿人,2021年中国二次元内容产业市场规模约632亿元。随着二次元文化进一步渗透更多年龄群体、二次元用户付费意愿提高及付费能力提升,这种变化也在市场端得到了具体体现。

ChinaJoy现场

“在全球市场上,大家对于机甲的认知不一,一种是美国硬派现实机甲,一种是日本幻想类机甲。”宇天阳说,但实际上国内用户群体十分庞大,近5个亿的二次元用户中,又有超六成都是机甲爱好者。在她看来,现在的年轻消费者包括摩动核内部的年轻员工,民族文化自信心很强,很有归属感,这也为国风机甲爆红打下了天然基础。

03

新内容助力IP破圈之路

“摩动核这个品牌从无到有的成长过程,其实是一个倒推的过程。”在宇天阳看来,单纯的押注内容是一个不确定性特别强的选项,因此整个团队会特别注意产品的市场表现,先把现金流打正,再去打通产品与内容IP之间的链接,这也正是如今摩动核的护城河。

如今,摩动核已有4条产品线、已上市30余款产品模型,售价在百元到万元之间。摩动核已打通了IP内容上下游的全产业链,形成“文化+产业”深度融合的商业闭环和壁垒。

在宇天阳看来,正是有了自主的强力IP加持,摩动核的机甲产品才能破圈而出,吸引到了不同性别、年龄层的客户。“对于潮玩产业来说,为潮玩产品打造完整的IP漫画故事和角色,相互赋能,串联产品线,是寻求产业升级的一条难而正确的路。”

摩动核产品

04

“学习让我坚定了很多战略抉择”

纵观当前国内市场,二次元动漫行业规模超过千亿元,但却少有体量较大的国产品牌。而摩动核在2022年完成新一轮融资后,计划进一步推动原创动漫IP及动画领域的进阶开发、扩充丰富产品线、高端人才引进、扩大产品生产基地、优化产业链以及全球市场推广战略等,这无疑也对企业掌舵者提出了新的挑战。

百战归来再读书,这是宇天阳尊崇内心的选择。“企业发展到一定阶段都会存在一定的迷茫时刻,长江商学院新国潮品牌加速器课程打破了信息壁垒,给了我很多新的启发。”宇天阳说,虽然她跟爱人都是草根创业者,但在长江商学院,接触到了很多前沿信息,坚定了很多战略抉择。

“上一个模块的课程我们系统学习了电商直播,其实运营销售环节一直都不是摩动核的强项。在课堂上我才意识到,原来做品牌,从设计产品到销售产品,这里面有这么多专业知识。还有,在长江商学院可以有更多和企业掌舵者正面交流的机会,这也让我有一种归属感。”

“因为向往大海,所以汇入长江。”宇天阳说,特别感谢长江商学院能够让她站在巨人的肩膀上眺望商业浪潮,也为企业品牌基业长青注入了新的能量,相信很多同学都和她一样受益匪浅。

THE END
1.宠物经济崛起,年轻宠主塑造消费新纪元在当下的都市生活中,宠物已成为许多年轻人心灵的港湾,它们不仅填充了孤独的时光,更成为了一种新兴的生活方式符号。这股由宠物引发的“它经济”浪潮,正以不可阻挡之势席卷而来,重塑着现代消费的图景。 据最新市场研究显示,中国宠物市场规模在2024年实现了7.5%的稳健增长,总额跃升至3002亿元人民币的新高度。尤为引人https://www.163.com/dy/article/JNNBQTU40511CTRI.html
2.宠物经济一片蓝海重庆“独角兽”企业在哪里?市场“蛋糕”多大?仅成都市场规模近100亿元 《2018年中国宠物行业白皮书》数据显示,中国养宠率最高的城市分别为北京、上海、广州、天津、成都。业内人士表示,预计养一只狗每月的整体花费在500元到1000元左右,距离重庆较近的成都年宠物经济规模达到近100亿元。近些年重庆宠物喂养规模逐年增大,宠物经济的市场同样是一块诱https://www.cqcb.com/wealth/2018-09-12/1083406_pc.html
3.都在说以客户为中心,这家国企是这么做的房产资讯中央经济工作会议定调!“先立后破”下的房地产能否迎来转机 https://www.cih-index.com/report/detail/65673.html 中国房地产政策跟踪报告(2023年11月) https://www.cih-index.com/report/detail/64439.html “新房改”将至,对楼市影响会有多大? https://lz.news.fang.com/open/48996046.html
4.是否会有促进作用?未来会发生哪些变化?对此,我们访谈了经济学首先,科技创新需要耐心资本陪伴。短期资本不仅培育不了创新,反而会收割创新,让创新短期化。其次,耐心资本的提出,更多是在国务院国资委的一些关键会议上,它透露出的信号是国有资本要率先当好长期资金、耐心资本,服务于国家重点战略;通过国有资本来引领培育整个资本市场,让更多投资机构去投早投小投长期。https://www.stfmonthly.com/cth/info_74.aspx?itemid=814
5.95后的人设与陪伴经济学:如何排解无处不在的孤独焦虑创事记陪伴经济的市场空间到底有多大?我们认为,网络直播是一个较好的可比额。根据艾媒咨询的估算,2017年中国网络直播市场规模达到398亿人民币,2018年可能达到460亿。在我们看来,陪伴经济的发展水平相当于直播行业5-10年前的水平;2025年左右,陪伴经济的市场规模有可能达到现在直播的市场规模,即400-500亿左右。 https://tech.sina.com.cn/csj/2019-02-26/doc-ihrfqzka9308676.shtml
6.谈陪伴经济:孤独焦虑催生万亿市场工猫有话说: 我国规模庞大的青年单身人口(详见>>>2.39亿单身青年,成就万亿“单身经济”市场)和老龄人口(详见>>>秀才背后的万亿银发经济,谁来分羹?)对于各类陪伴服务的刚性需求,是未来新型陪伴服务快速兴起并不断发展壮大的社会基础。 工猫预测,2035年左右,陪伴经济市场规模或将达到万亿。https://36kr.com/p/2557544328257671
7.疫情都影响了什么(疫情的影响有多大)2、疫情的影响主要体现在以下几个方面:对全球经济的影响 疫情导致全球范围内的经济活动受到限制,许多行业受到冲击。例如,旅游业、餐饮业和航空业等依赖人员流动的行业受到严重影响。企业供应链中断,生产能力下降,市场需求的减少使得企业盈利压力加大。同时,封锁措施导致失业人数增加,进一步加剧了经济困境。 https://soncan.cn/keji/202501-48.html
8.新闻观察:“谷子经济”:市场潜力大发展存在版权质量等诸多挑战这也意味着,“谷子经济”未来还会有比较大的市场潜力与发展前景。在这样的背景下,我认为“谷子经济”在蓬勃发展的进程中,也同样面临着诸多挑战。首先,在版权保护的战场上,形势颇为严峻。而且,盗版产品的质量往往难以得到保障,极有可能给消费者带来糟糕的使用体验。另外,随着“谷子经济”市场规模的持续扩张,产品质量和https://www.xmtv.cn/xmtv/2024-12-14/0b91b3f421afbe9a.html
9.陪伴经济:年轻人的生活方式引领市场变革腾讯云开发者社区4.社会责任和可持续发展:陪伴经济企业应关注社会责任,积极参与公益事业,推动可持续发展,为社会创造更大的价值。 5.国际化拓展:随着全球化的不断加深,陪伴经济将面临更多国际化的机遇和挑战,跨国合作将推动行业的进一步发展。 人人友伴,回归社交本质 在陪伴经济的市场分析中,我们看到了年轻人生活方式的变革对市场产生https://cloud.tencent.com/developer/news/1212532
10.第二陪伴:智能陪伴机器人,开创银发“陪伴经济”新未来!丨AgeClub这也许就是陪伴机器人该有的定位“第二陪伴”,对人与人的第一陪伴的补位,让老年人的陪伴不再有空档和缺位。 其次,从市场角度分析了老年智能陪伴产品的价值来看,真正需要这类产品的主要是身体机能开始出现问题的高龄老人或轻度失能老人。对于相对年轻的活力老人来说,他们可以通过其他方式如参加社交活动或养宠物来满足https://www.ageclub.net/article-detail/4390
11.旗下基金2021年年度基金运作分析及后市展望新冠疫情的进展仍是影响2021年市场的重要因素,疫情影响下经济复苏的节奏,以及相应的政策调整,影响了大类资产的走势。随着新冠疫苗的普及,海外部分国家疫情有所改善,而整体感染人数仍持续增加,经济复苏相对缓慢,各国的货币政策在上半年相对偏松,全球风险资产趋于活跃,部分大宗商品价格也创出新高。下半年随着美联储开启加息https://www.xqfunds.com/info.hsweb?contentid=125857
12.银发经济×宠物经济,千亿市崇界合作的新蓝海银发经济,政府不断“鼓励、补贴、促进银发消费”。从市场角度看,目前银发经济包含的消费概念大而笼统。 宠物经济较少提“政府补贴、政策引导、鼓励消费”,商业模式清晰,消费意愿和主动性强。 分别是千亿和万亿市场体量,这两种看似针对不同对象的经济形态,也存在着一些有趣的联系、相似点和差异化。ITH康养家从养老行业https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_28984593
13.云养老创新创业计划书(通用5篇)由于在财务预测中,没有考虑弹性分析,假定价格定在原定基础上,利润较高。现假设由于经济利润较高,使得潜在竞争者的加入,争夺市场份额;养老院经营达不到预期的销售。这些因素都会对养老院的收入造成比较大的影响。 六、 管理体系 1、公司性质 xx社区养老院为连锁性有限责任公司。 https://www.fwsir.com/fanwen/html/fanwen_20220712081639_1887410.html
14.如何疏通经济运行的“毛细血管”激活市抄济的“一池春水新华网北京7月5日电(任想)人间烟火构筑万家灯火,有一种烟火气,是无数小微企业点亮的闪闪繁星。数以亿计、遍布城乡的个体工商户、小微企业是经济运行的“毛细血管”,是社会就业的“蓄水池”,更是激活市场经济的“一池春水”。 据市场监管总局统计显示,截至2022年底,全国登记在册市场主体1.69亿户,https://www.xinhuanet.com/money/20230705/d17a4e3500ca4250a773744200f4ebf8/c.html
15.“人毕竟是群居动物”:单人经济火热背后,新交友嘲正流行据公开资料显示,近年来陪伴经济市场发展迅猛。不仅陪玩领域从最初的游戏陪玩发展到覆盖逛街、拍照打卡、探网红店等线下业务。猫咖、狗舍等宠物陪伴市场同样得以爆发。 与此同时,人工智能也入局单身经济。有研究机构统计,2019年以智能陪聊为卖点的智能音箱市场经历爆发式发展,全国出货量达到4589万台,同比增长109.7%。 https://www.yangtse.com/zncontent/1983608.html
16.“银发+陪伴”经济崛起,挖掘新业态的潜在头部玩家伴随人口老龄化与医疗信息体系化的不断加速,陪诊行业成为社会热门需求,有助于缓解“看病难”的市场痛点。 03 中国陪诊服务行业未来趋势 陪伴需求催化陪诊服务行业新蓝海,当前陪伴经济仍处于发展初期,需要规范的行业准则与到位的监督引导。 互联网高速发展的当下,人们沉溺在碎片化的信息中,虚拟环境始终无法代替现实需求,内https://www.leadleo.com/article/details?id=64fa88df4906f702f42b8ae5
17.金融年终总结14篇市场经济发展经过了两个阶段,一个是自由市场经济,市场在资源配置中发挥着完全的、充分的作用,一个是现代市场经济,即我们所说的市场经济。现代市场经济,就其运行状况或调节方式而言,是一种“市场+政府”的混合经济,一方面市场是资源配置的基础,另一方面又有政府的调控和干预。这就意味着,在现代市场经济中,政府须“https://www.yjbys.com/zongjie/nianzhongzongjie/2009326.html
18.独居时代,9200万孤独的美食家等待着被取悦根据2021年艾媒咨询发布的《2021中国单身群体消费行为调查及单身经济趋势分析报告》显示,单身人口和独居人口的增加催生了一人居、一人食、一人游和一人嗨的市场,其中2021年中国有32.9%的消费者处于长期独自就餐的状态,“一人食”用户画像主要集中在一二线城市,年龄主要在19-40岁之间。 https://www.foodtalks.cn/news/39029
19.疫情下的中国广告业多年来在“营销智能化”上的布局,春节期间蓝色光标持续帮助客户进行智能下单、平台自动投放等服务,因此数字广告业务基本不受影响,尤其是游戏广告客户投放比去年同期有大幅增长;其次,蓝标国际业务没有受到任何影响;此外,由于疫情防控导致消费市场需求显著下降,部分品牌减少营销传播规划,因此数字营销业务在一定程度上会有所https://www.digitaling.com/articles/258159.html
20.部门工作目标和计划(精选17篇)二、密切关注国内经济及政策走向 在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。 https://www.ruiwen.com/xuexijihua/1411097.html
21.公司年终总结大会发言稿(精选20篇)20xx年,综观国内经济形势和各项金融财政新政,我们仍然面临压力和挑战。下一步,我们将按照国发18号文、43号文有关文件精神,加快实现公司的'市场化转型和良性发展,紧紧抓住政府投资决策体制改革和融资管理模式创新这两大要素,双管齐下,进一步加强探索,勇于创新,在去平台化,实现实体化、规范化和市场化运营方面迈出坚实步伐https://www.unjs.com/fanwenwang/zhici/20230215170729_6451793.html
22.机械设备行业周报:机器狗为首发经济重要分支,民用市场大有可为四足机器狗——首发经济重要分支,民用市场同样大有可为 中央经济工作会议于12月11日至12日在北京举行。会议确定要大力提振消费、提高投资效益,全方位扩大国内需求,其中的重点内容之一为“积极发展首发经济、冰雪经济、银发经济”。根据学习时报的解读,“首发经济”一则表现为向市场推出的新产品、新技术、新服务、新业态https://stock.stockstar.com/JC2024121600000014.shtml